WWW.LIBRUS.DOBROTA.BIZ
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - собрание публикаций
 

«00344Э855 Егорова Светлана Евгеньевна Методология и инструментарий маркетингового анализа ...»

На правах рукописи

00344Э855

Егорова Светлана Евгеньевна

Методология и инструментарий маркетингового анализа

08.00.12 -Бухгалтерский учет, статистика

08.00.05-Экономика и управление народным хозяйством:

(маркетинг)

Автореферат на соискание ученой степени

доктора экономических наук

2 3 ОПТ2008

Орел - 2008

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего

профессионального образования «Псковский государственный

политехнический институт»

Научный консультант доктор экономических наук, профессор Мельник Маргарита Викторовна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Блинов Андрей Олегович доктор экономических наук, профессор Ендовицкий Дмитрий Александрович доктор экономических наук, профессор Маслова Ирина Алексеевна

Ведущая организация Государственный университет управления

Защита состоится 15 ноября 2008 г. в 12 часов в ауд. 212 на заседании диссертационного совета Д 212.182.04 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Орловский государственный технический университет» по адресу: 302020, г. Орел, Наугорское шоссе, д. 29 (www.ostu.ru)

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Орловский государственный технический университет»

Автореферат разослан 13 октября 2008 г .

Ученый секретарь Л&^А— '^t*^~s/f' диссертационного совета Дрожжина И.А

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В современных условиях потребность в развитии маркетингового анализа как особого направления комплексного экономического анализа хозяйствующих субъектов объясняется тем, что маркетинговая работа во всех сегментах бизнеса и во всех странах становится важнейшей функцией управления. Все чаще в научной литературе встречаются утверждения, что маркетинг определяет философию управления в субъектах хозяйствования. Это совершенно оправдано, поскольку от успеха на рынке в решающей мере зависят финансовые результаты и экономическая устойчивость субъекта хозяйствования .

Выделение маркетингового анализа как важнейшей функции по обеспечению успешной деятельности организаций обусловлено следующими причинами. Каждая организация, позиционируя на товарных рынках свой продукт, старается доказать свои конкурентные преимущества. Для этого постоянно обновляется ассортимент предлагаемых товаров, формы их доставки до потребителя, происходит диверсификация расфасовки, оформления и т.п .

Социально-ориентированный маркетинг направлен на возможность субъекта хозяйствования закрепиться на конкретных рынках, сформировать клиентские группы, выделить основных постоянных потребителей. Одновременно существенное место в общих издержках производства стали занимать расходы, связанные с продвижением продуктов на рынок, поддержанием их конкурентоспособности Поскольку риск невостребованности продукции остается основным предпринимательским риском, маркетинговый анализ становится приоритетной основной функцией, которая формирует требования к организации производства, определению допустимого уровня издержек производства и минимального уровня рентабельности отдельных видов продукции и авансированного капитала Укрепление рыночных отношений в России вызвало необходимость быстрого развития маркетинговой деятельности .





Учитывая открытый характер рыночной экономики, российским предпринимателям приходится принимать во внимание конкуренцию не только с внутренними конкурентами, но и тенденции, сложившиеся на внешних рынках, интенсивность внешнеэкономических связей России. Этим определяется то внимание, которое в настоящее время уделяется маркетинговому анализу российскими хозяйствующими субъектами .

В первые годы экономических реформ основное внимание ученых и специалистов-практиков было направлено на изучение инструментов маркетинга, связанных с позиционированием продуктов и организаций на товарных рынках. В частности, много работ было посвящено изучению емкости товарных рынков, оценке конкурентоспособности, развитию рекламной деятельности, использованию новых методов стимулирования потребителя, включая торговые скидки, организацию распродаж, рекламное распространение продукции и т.п. В работах российских маркетологов и переводных работах зарубежных специалистов общеметодологические вопросы маркетинга получили широкое развитие Практическое планирование маркетинговой деятельности определило востребованность практических методик и методов маркетингового анализа и планирования с учетом специфики отдельных сегментов бизнеса и регионов .

При этом исследование инструментария маркетингового анализа необходимо увязать не только с рыночными тенденциями и характеристикой товарных рынков, учетом специфики потребителя, но и с производственными характеристиками, определяющими гибкость бизнес-процессов и возможность быстрого освоения новых производств, структуру затрат на производство и запас финансовой прочности организации. Это определило актуальность глубоких экономических исследований, выявляющих взаимосвязь рыночных производственных категорий .

Вместе с тем у многих предприятий нет реальной возможности разработать собственные методики маркетингового анализа. Поэтому все чаще они стремятся привлечь для этой работы специализированные организации, иногда отдают эту часть бизнес-процесса на аутсорсинг. Это прежде всего касается стратегического маркетингового анализа. Вместе с тем при высокой динамичности товарных рынков организациям приходится заниматься маркетингом постоянно, что требует разработки методик текущего и оперативного маркетингового анализа .

В условиях насыщенности товарных рынков и обострении конкуренции необходимо разработать общую методологию маркетингового анализа и планирования и систему конкретных методик маркетинговой работы на основе использования системы показателей и инструментария, имеющих единую методологию и учитывающих специфику сегментов бизнеса .

Отмеченное определяет актуальность выбранной темы исследования .

Состояние изученности проблемы. При становлении рыночной экономики серьезное развитие получили бухгалтерско-финансовые аспекты маркетинга, включая разработку показателей, характеризующих маркетинговую активность организации, учет затрат по продвижению товаров на рынки, увеличению объема продаж; оценку влияния маркетинговой деятельности на финансовые результаты, состояние и устойчивость организации. Это способствовало выделению маркетингового анализа как самостоятельного направления развития комплексного анализа хозяйственной деятельности. Исследования в данном направлении проводились: М.И .

Бакановым, И.С. Березиным, Л.Т. Гиляровской, Д А. Ендовицким, О.В .

Ефимовой, В Г. Когденко, Э И. Крыловым, М.В. Мельник, М.С. Мотышиной, А.Д. Шереметом и др .

Решение проблемы максимизации прибыли и укрепления финансового состояния за счет усиления роли в анализе хозяйственной деятельности немонетарных целевых показателей, способствующих сбалансированности всей системы показателей, предлагается зарубежными специалистами:

Капланом Робертом С, Нортоном Дейвидом П., Ханом Дитгером и др .

Вопросы маркетинга нашли отражение в научной литературе разной направленности. Методология маркетинга разных периодов представлена в работах зарубежных специалистов: И. Ансоффа, Я. Данбара, С. Дибб, П .

Диксона, Е. Дихтля, Ф. Котлера, Ж.-Ж. Ламбена, М. Макдоналда, Е. Майкла Портера, Л. Симкина, X Хершгена и др .

В условиях расширения хозяйственной самостоятельности предприятий после реформы 1965 года и особенно в период постсоциалистических реформ появились работы российских специалистов, посвященные становлению маркетинговой деятельности как общей функции управления: Г.Л. Азоева, Г.Л .

Багиева, А.О. Блинова, Е.П. Голубкова, ЛЛ. Данченок, И.И. Кретова, А.И .

Ковалева, Д.И. Костюхина, Н.К. Моисеевой, Р.Б. Ноздревой, В.М. Пунина, Е.И. Семенова, Б.А. Соловьева, В.Е. Хруцкого и др .

Формирование маркетингового анализа предъявляет дополнительные требования к информационному обеспечению управления и инструментарию экономического анализа. Эффективность маркетингового анализа напрямую зависит от полноты и качества используемой информации. Ее состав существенно расширяется. Если раньше он на 80% удовлетворялся действующей системой бухгалтерского учета и отчетности, то теперь существенно возрастает набор и доля внеучетных источников информации, характеризующих состояние внешней среды. Проблемы сбора и обработки маркетинговой информации нашли свое отражение в трудах В.Ф. Анурина, И.К. Беляевского, Л.И Бушуевой, Е.В Евтушенко, О.Н. Митичевой, И.И Муром кипа, Г.А. Черчилля, Д. Якобуччи и др .

Данная проблема приобретает особую значимость в условиях перехода России на использование СНС, предполагающей однородность и сквозное применение основных статистических показателей экономики и отдельных ее секторов и сегментов, и рассматривается в трудах Ю.Н. Иванова, Липе Петера фон дер, И.А. Масловой, В Е. Рыбалкина, В.Н. Салина и др. В этой связи возникает объективная необходимость определения объема, состава и качественных характеристик информации, раскрываемых в рамках СНС на региональном уровне .

Объективным системообразующим фактором предпринимательской деятельности в России в настоящее время является риск невостребованности произведенной продукции. В сложившейся ситуации возникает необходимость разработки в рамках маркетингового анализа комплексной методики управления риском невостребованности продукции. Выявление причин возникновения невостребованной продукции и на этой основе - определение возможности снижения риска рассмотрено в трудах К.В. Балдина, С.Н .

Воробьева, В.М. Гранатурова, Н.Д. Ильенковой, P.M. Качалова, Г. Б. Клейнера, Г.В. Савицкой и др .

В теоретическом осмыслении нуждаются такие принципиально важные для каждой науки вопросы как определение предмета маркетингового анализа, его места в комплексном экономическом анализе хозяйствующих субъектов;

взаимосвязей и взаимопроникновения аналитических концепций, единых подходов и методов изучения общеэкономического (макроэкономического) положения страны, региона, ситуации на рынке и непосредственно деятельности конкретных субъектов хозяйствования. Многочисленные экономические публикации последних лет посвящены анализу отдельных элементов комплекса маркетинга и рыночной ситуации с использованием статистических и матричных методов и методов сегментации рынка. В результате содержание маркетингового анализа определяется набором прикладных методик, характеризующих отдельные аспекты маркетинговой среды. Это приводит к снижению его действенности, отрыву процесса обоснования и принятия маркетинговых решений от общей методики и определенным противоречиям в методиках анализа разных аспектов маркетинговой деятельности .

Следует подчеркнуть, что изменение экономической ситуации, активизация инвестиционной деятельности также требует развития методологии маркетингового анализа .

Необходимость обеспечения соответствия содержания маркетингового анализа современным условиям развития рыночной экономики, практическая востребованность в целостной научно-обоснованной теории и методологии маркетингового анализа, неразработанность ряда принципиальных вопросов его методики и инструментария обусловили выбор темы, предмет, объект и содержание проведенного исследования .

Целью диссертационного исследования является разработка методологии маркетингового анализа как особого научного направления в области комплексного экономического анализа хозяйствующих субъектов и прикладных методик маркетингового анализа отдельных его направлений .

Достижение поставленной цели предполагает постановку и решение следующих основных задач:

- раскрыть сущность, целевую направленность и основные этапы развития маркетингового анализа и обосновать его взаимосвязь с основными аналитическими концепциями;

- систематизировать показатели маркетинговой среды, сформировать систему показателей маркетингового анализа и выявить их взаимосвязь с финансовыми результатами деятельности хозяйствующего субъекта;

- определить особенности предмета, объекта и метода маркетингового анализа, вытекающие из его целевой направленности;

- показать влияние рыночного механизма на методологию современного маркетингового анализа и выделить основные факторы, определяющие его развитие;

- предложить методику маркетингового анализа ключевых факторов потребительского спроса и провести его моделирование на основе исследования их взаимосвязей для увязки с производственными характеристиками, определяющими гибкость бизнес-процессов и возможность быстрого освоения новых производств, структуру затрат на производство и запас финансовой прочности организации;

- определить систему методов и инструментарий маркетингового анализа с учетом особенностей внутреннего и внешнего маркетинга;

- обосновать роль маркетингового анализа в системе управления маркетингом; провести классификацию видов маркетингового анализа в соответствии с основными группами маркетинговых решений, раскрыть их сущность и особенности;

- разработать основные инструменты оперативного маркетингового анализа в соответствии с его целевой направленностью,

- предложить, как инструмент текущего маркетингового анализа, модель формирования ассортиментной программы, обеспечивающую устойчивые финансовые результаты, опираясь на закономерности формирования потребительского спроса и определяющие его факторы,

- раскрыть влияние системы национальных счетов (СНС) в России на информационную базу стратегического маркетингового анализа, внести предложения по интерпретации информации, содержащейся в СНС, для целей анализа и разработать методику стратегического маркетингового анализа, в которой органично взаимосвязаны все уровни маркетинговой среды, учитывая высокую затратность стратегического анализа, предложить способ оценки эффективности маркетинга;

- предложить методику регионального маркетингового анализа, учитывая, что выявление сильных и слабых сторон организации, возможностей и рисков среды его функционирования неразрывно связано со стратегией развития региона .

Область исследования соответствует п. 1.2 «Методология построения учетных и статистических показателей, характеризующих социальноэкономические совокупности», п. 1.4 «Методологические основы и целевые установки бухгалтерского учета и экономического анализа» паспорта специальности ВАК 08 00 12 - Бухгалтерский учет, статистика; п. 3.2 «Методологические основы и методический аппарат стратегического и операционного управления маркетингом», п. 3.5. «Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации», п. 3.6 «Формирование и развитие интегрированных систем маркетинговой информации» паспорта специальности ВАК 08. 00.05 -Экономика и управление народным хозяйством .

Предметом исследования является теория маркетингового анализа хозяйствующих субъектов, функционирующих в условиях рыночной конкуренции, и ее практическое приложение .

Объектом исследования является маркетинговая деятельность хозяйствующих субъектов в условиях рыночной экономики, характерной высоким уровнем неопределенности и риска .

Теоретической и методологической базой исследования являются общенаучные методы познания, в том числе приложение методов дедукции и индукции, системного подхода и анализа, диалектического метода к проблемам маркетингового анализа и его информационного обеспечения. В исследовании используются базовые понятия экономической теории: конкуренция, спрос, предложение, эластичность, а также базовые положения теории маркетинга .

маркетинговая среда, продукт, цена продукта, продвижение на рынок, каналы сбыта В процессе исследования применяется научный аппарат теории экономического анализа деятельности хозяйствующих субъектов, традиционные его методы - балансовый, разработка системы взаимоувязанных обобщающих и частных показателей, экономико-математические методы, теория вероятностей, эвристические методы и др .

В исследовании используются законодательные и нормативные акты Российской Федерации, данные официальной статистики, отчетность предприятий Псковской области, полученная в процессе их обследования .

Положения исследования базируются на научных разработках российских и зарубежных ученых. В работе учтены рекомендации научных конференций и семинаров в области экономического анализа, маркетинга и менеджмента .

Научная новизна диссертационного исследования заключается в теоретическом обосновании и решении комплекса задач по развитию методологии и разработки инструментария маркетингового анализа на основе системно-ситуационного, комплексного и вероятностного подхода к изучению маркетинговой среды, преемственности результатов стратегического, текущего и оперативного анализа, направленного на обеспечение экономической устойчивости организации .

В результате проведенного исследования получены следующие научные результаты, выносимые на защиту:

по специальности 08.00.12:

- раскрыта и обоснована система показателей маркетингового анализа, основанная на интеграции маркетинга с основными аналитическими концепциями и направленная на снижение риска невостребованности продукции и получение устойчивых финансовых результатов, исходя из сущности маркетинга и его особенностей на разных уровнях управления (регион, субъект хозяйствования) и влияния маркетинговой работы на содержание и организацию других функций управления (08.00.12, п. 1.2),

- определены предмет, объект и метод современного маркетингового анализа, учитывая его роль в обеспечении достоверной и полной информацией для принятия управленческих решений (08.00.12, п. 1.2);

- показаны особенности внутреннего и внешнего маркетинга, которые позволили выстроить систему методов и инструментарий маркетингового анализа, ориентированный на целевые показатели развития организации и интегрированный с финансовым анализом (08.00.12, п 1.2),

- разработаны специфические инструменты оперативного маркетингового анализа для мониторинга движения продукции, определено их влияние на финансовые результаты хозяйственной деятельности (08 00 12, п. 1.2);

- предложена модель расчета ассортиментной программы предприятия, основанная на сочетании показателей маркетингового, маржинального, ресурсного анализа и обеспечивающая получение устойчивых финансовых результатов (08.00.12, п. 1.4);

- разработана методика стратегического маркетингового анализа, основанная на связи бухгалтерского учета и СНС, увязывающая особенности развития народного хозяйства, отрасли и инвестиционную привлекательность предприятия; доказана рациональность использование функциональностоимостного анализа (ФСА) для оценки эффективности маркетинга (08.00.12, п. 1.4);

- предложена методика регионального маркетингового анализа, в которой особенности и эффективность региональной экономики выявляются по данным счета производства СНС, процедуры отраслевого анализа систематизированы в соответствии с возможностями официальной региональной статистики (08.00.12, п 1.4);

по специальности 08.00.05:

- разработана методика маркетингового анализа потребительского спроса и проведено его моделирование на основе обработки статистической информации для увязки с производственными характеристиками, определяющими гибкость бизнес-процессов и возможность быстрого освоения новых производств, структуру затрат на производство и запас финансовой прочности организации (08.00.05, п. 3.6);

- разработана классификация основных видов маркетингового анализа в процедурах оценки, диагностики и прогнозирования для принятия эффективных маркетинговых решений на основе определения основных этапов маркетинговой работы, в частности внешнего и внутреннего маркетинга, маркетинга на разных стадиях жизненного цикла продукта (стратегического, текущего и оперативного) (08.00.05, п. 3.2, п. 3.5);

- предложен методологический подход к оценке маркетинговых работ с учетом их рациональной централизации и методов организации (организация собственной маркетинговой службы или аутсорсинг) (08.00.05, п. 3.2) .

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что разработанная методология и методики маркетингового анализа позволяют решать актуальные прикладные задачи по оперативному, текущему и стратегическому управлению маркетинговой деятельностью хозяйствующего субъекта, направленной на улучшение финансовых результатов и экономической устойчивости организации .

К числу основных результатов диссертационного исследования, имеющих самостоятельное практическое значение, в частности, относятся:

специфические инструменты оперативного маркетингового анализа для мониторинга движения продукции; подходы к формированию ассортиментной программы по результатам маркетингового, маржинального и ресурсного анализа для получения устойчивых финансовых результатов; методика маркетингового анализа потребительского спроса по данным статистической информации для увязки с производственными характеристиками; методика регионального маркетингового анализа, основанная на выявлении сильных и слабых сторон самого предприятия, а также возможностей и рисков, связанных с его внешней средой и стратегией развития региона .

Теоретическая значимость. В диссертации разработаны теоретические положения, совокупность которых можно квалифицировать как решение важнейшей народно-хозяйственной задачи: разработана система показателей маркетингового анализа, детализированная по уровням изучения и состоящая из четырех основных взаимосвязанных блоков: макросреды функционирования предприятия, микросреды предприятия (его партнерских связей), хозяйственной деятельности предприятия и комплекса маркетинга, во взаимосвязи с финансовыми результатами деятельности, основанного на подборе наиболее выгодного ассортимента продукции за счет структурных сдвигов и региональной диверсификации Изучив экономическую природу риска невостребованности продукции, раскрыта роль маркетингового анализа в реализации основных аналитических концепций, т.к. важнейшим объектом анализа всех этих концепций является процесс реализации, который в условиях конкурентной среды зависит от изменения рыночной конъюнктуры .

Определены принципиальные особенности предмета маркетингового анализа, определяемые существующим рыночным механизмом и отражающие важнейший технологический этап маркетинговой деятельности, который сводится к аналитическому обеспечению процесса принятия маркетинговых решений интегрированных с финансовыми; предложена классификация основных видов маркетингового анализа; определен метод современного маркетингового анализа как способ системного комплексного исследования маркетинговой среды с целью обеспечения более качественного и эффективного выполнения функций маркетинговой деятельности .

Сформирована система методов и обоснован инструментарий маркетингового анализа, ориентированный на целевые показатели развития организации и интегрированный с финансовым анализом. Предложена классификация основных видов маркетингового анализа, определяющих содержание процедур оценки, диагностики и прогнозирования для принятия эффективных маркетинговых решений .

Апробация результатов исследования. Основные положения, теоретические выводы и практические рекомендации, сформулированные в диссертации, опубликованы, доложены и получили одобрение на международных, всероссийских и межрегиональных научно-практических и научно-методических конференциях, в том числе «Актуальные проблемы управления» (Москва - 1996, 1997); «Проблемы и перспективы развития интерактивных форм обучения при подготовке специалистов» (Москва - 2004);

"Наука и производство Урала» (Новотроицк - 2005); «Современное состояние и перспективы развития бухгалтерского учета, экономического анализа и аудита»

(Иркутск-2006); «Информационно-статистическое обеспечение региональных систем управления» {Новосибирск -2006); «Бухгалтерский учет, анализ и аудит:

история, современность и перспективы развития» (Санкт-Петербург Экономическое прогнозирование: модели и методы» (Воронеж - 2008);

«Социально-экономические аспекты развития общественных отношений»

(Мурманск - 2008); «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (Санкт-Петербург - 2008); «Экономика, экология и общество России в 21-м столетии» (Санкт-Петербург - 2008) .

Отдельные результаты исследования внедрены в практику аналитической работы ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка», ООО «Псковский мелькомбинат», что подтверждено соответствующими справками .

Результаты выполненного исследования апробированы в процессе преподавания дисциплины «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности» студентам Псковского государственного политехнического института, дисциплины «Маркетинговый анализ» в рамках пилотного проекта по развитию сотрудничества в сфере ВПО в приграничных территориях «Еврофакультет», при чтении лекций по Программе подготовки и аттестации профессиональных бухгалтеров Публикации результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования опубликованы в 41 работе общим объемом 58,0 п.л., в том числе авторских - 57,1 п.л., из них 11 статей в журналах, рекомендованных ВАК .

Структура н объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, пяти глав, заключения, списка литературы и приложений .

Диссертация содержит 52 рисунка, 80 таблиц .

Во введении обоснована актуальность темы, показана степень разработанности проблемы, определены цели и задачи исследования, раскрыта научная новизна и практическая значимость выводов и рекомендаций .

В первой главе «Концептуальные подходы маркетингового анализа»

уточнены сущность и целевая направленность анализа, сформирована система показателей анализа, детализированная по этапам маркетинговой работы и состоящая из четырех основных взаимосвязанных блоков: макросреды функционирования предприятия, микросреды предприятия (партнерства), хозяйственной деятельности предприятия и комплекса маркетинговых мероприятий во взаимосвязи с финансовыми результатами деятельности, изучены основные этапы развития маркетингового анализа, а также определена его взаимосвязь с основными аналитическими концепциями .

Во второй главе «Теория и методология маркетингового анализа»

определены предмет, объект и метод анализа, вытекающие из его целевой направленности; раскрыто влияние рыночного механизма на методологию современного маркетингового анализа и выявлены основные факторы, определяющие тенденции его развития и роль в системе управления; дана классификация видов маркетингового анализа; проведено сравнение различных методик и методов маркетингового анализа .

–  –  –

В пятой главе «Стратегический маркетинговый анализ» раскрыто влияние процесса становления СНС в России на информационную базу анализа; даны предложения по интерпретации информации, содержащейся в СНС, для целей анализа; разработана методика анализа (в т.ч. регионального), в которой органично взаимосвязаны все уровни маркетинговой среды;

учитывая высокую затратность анализа, предложен способ оценки эффективности маркетинга .

В заключении диссертации обобщены основные результаты проведенного исследования, сформулированы выводы и рекомендации .

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ, ВЫНОСИМЫЕ

НА ЗАЩИТУ

1. Раскрыта и обоснована система показателен маркетингового анализа, основанная на интеграции маркетинга с основными аналитическими концепциями и направленная на снижение риска невостребованностн продукции и получение устойчивых финансовых результатов, исходя нз сущности маркетинга и его особенностей на разных уровнях управления (регион, субъект хозяйствования) и влияния маркетинговой работы на содержание и организацию других функции управления Обоснованная в диссертации концепция маркетингового анализа основана на взаимодействии и сбалансированности внутренней и внешней среды предприятия и взаимосвязи маркетинга с базовыми аналитическими концепциями - сохранения и наращивания капитала; денежных потоков, предпринимательского риска. Она направлена на обеспечение устойчивого экономического развития организации, т.к. важнейшим объектом изучения всех этих концепций является процесс реализации, который в условиях конкурентной среды зависит от изменений рыночной конъюнктуры .

Цель маркетингового анализа состоит в обеспечении необходимой, релевантной, своевременной и надежной информацией для принятия эффективных управленческих решений .

В процессе маркетингового анализа решаются следующие задачи. 1) оценка, диагностика и прогноз состояния и развития рынка; 2) определение позиции предприятия на рынке, 3) оценка, диагностика и прогноз потенциала и уровня конкурентоспособности предприятия; 4) оценка и прогноз реакции рынка на маркетинговые действия организации .

Для реализации цели и задач маркетингового анализа предложена система показателей, которая описывает хозяйственную деятельность предприятия во взаимосвязи со структурой и механизмом функционирования рыночной экономики и отражает два аспекта: теоретический и практический .

Теоретический аспект связан с определением направлений совершенствования взаимосвязи между показателями рыночного механизма и хозяйственной деятельности предприятия. Практический - подразумевает развитие аналитического обеспечения маркетинга в целях повышения его эффективности .

При формировании системы показателей учитывалось, что в настоящее время всеобъемлющим и системным количественным описанием экономических явлений, происходящих на макроэкономическом уровне за определенный период, является система национальных счетов (СНС).

Данный вывод обосновывается, с одной стороны, основными концепциями, используемыми в СНС: концепцией экономического производства, концепцией дохода, концепцией определения роли различных факторов производства в создании стоимости и, с другой стороны, важнейшими особенностями СНС:

группировкой всех хозяйствующих субъектов по секторам; взаимосвязью целей, методов учета, оценки отдельных статей доходов и расходов и т.д. в СНС и бухгалтерском учете .

Использование СНС определило два основных направления анализа макросреды: 1) анализ спроса и предложения (схема анализа представлена на рис. 1); 2) анализ распределения доходов и расходов между домашними хозяйствами Более глубокий анализ макросреды предполагает приведение в соответствие данных СНС и данных, полученных из разнообразных источников информации, что ведет к триединству экономической, социальной и экологической составляющих .

–  –  –

2. Определены предмет, объект и метод современного маркетингового анализа, учитывая его роль в обеспечении достоверной н полной информацией для принятия управленческих решений Предметом маркетингового анализа как особого направления комплексного экономического анализа хозяйствующих субъектов является одна из основных функций управления, отражающая технологический этап процесса принятия маркетинговых решений и сводящаяся к аналитическому обеспечению этих решений .

–  –  –

Рис 3 Модель управления риском невостребованности продукции Объектом изучения маркетингового анализа на практике является маркетинговая деятельность, которую ведет предприятие и которая определяется особенностью маркетинговой среды, сложившимся рыночным механизмом, находящимся во взаимосвязи, с одной стороны, с хозяйственной деятельностью организации, а с другой стороны - с национальным хозяйством страны в целом Действие рыночного механизма проявляется в изменениях спроса и предложения, их сбалансированности, что, в свою очередь, приводит к выполнению одного из важнейших условий воспроизводства - обеспечению сбалансированности производства и сбыта продукции .

Особенностью современного рыночного механизма является то, что факторы, влияющие на предложение (затраты производителя и др.), в значительной степени формируются внутри организации и, как минимум, хорошо известны ее руководству, а ситуация со спросом значительно труднее поддается анализу. Это объясняется тем, что спрос - внешний фактор, влиять на который организация может ограниченно, с учетом изменений поведения потребителей и конкурентов. Он складывается в результате суверенных решений потребителей, принимаемых под влиянием множества экономических, социальных и культурно-этнических факторов .

Важной количественной характеристикой спроса и предложения является эластичность. Поскольку динамика предложения продуктов является менее гибкой, чем динамика спроса, то наибольший практический интерес вызывает анализ эластичности спроса .

Принципиальной особенностью рыночного механизма является наличие развитой конкуренции, для которой характерны следующие отличительные признаки: комплексность используемых рычагов управления организацией, важнейшими из которых являются издержки, качество, сроки, «ноу-хау», создание рыночных барьеров, укрепление финансового состояния;

многоаспектность (предприятие по-разному реагирует на ситуацию на различных рынках); динамизм; растущая агрессивность участников рыночного соперничества .

Следствием конкурентного рынка является повышение риска невостребованной продукции. Основным направлением снижения этого риска является непрерывное обновление инструментов рыночного механизма .

Метод современного маркетингового анализа имеет свои особенности, обусловленные его целевой направленностью на обоснование маркетинговых решений, системный и комплексный подход; учет фактора неопределенности и риска, нормативность; непрерывность; адекватность; согласованность;

адаптивность. В диссертации обосновано и сформулировано определение метода маркетингового анализа как системного комплексного исследования внешней и внутренней маркетинговой среды с целью обеспечения более качественного и эффективного выполнения функций маркетинговой деятельности, обеспечивающей финансовую и экономическую устойчивость развития организации .

3. Показаны особенности внутреннего и внешнего маркетинга, которые позволили выстроить систему методов и инструментарий маркетингового анализа, ориентированный на целевые показатели развития организации и интегрированный с финансовым анализом Для реализации свойственного маркетинговому анализу подхода к изучению маркетинговой среды сформирована система методов исследования (рис. 4) .

На разных этапах анализа при изучении объекта, измерении влияния на него отдельных факторов и при обобщении материалов анализа - используются либо отдельные инструменты, вчодящие в научный аппарат анализа, либо их комбинация .

Особенности маркетинговой среды, такие как отсутствие четкого предметного описания и математической формализации предмета оценки;

качественный характер исходной информации; большая неопределенность исходных данных, способствовали широкому использованию в маркетинговом анализе эвристических методов оценки, а также методов сегментирования, обеспечивающих необходимую детализацию оценок .

Развитие прогнозного маркетингового анализа связано с использованием матричных моделей. Анализ всех рассмотренных матричных моделей показал, что в основе их формирования лежат две концепции: концепция жизненного цикла продукта и эффект опыта (или эффект масштаба) .

–  –  –

корреляционно-регрессионный, дискриминантный и факторный стохастический анализ .

Критерием хозяйственной деятельности, в т.ч. и маркетинговой, являются финансовые показатели, в первую очередь: продажи, прибыль, акционерная стоимость, доходность инвестиций и др. Анализ этих показателей проводится в рамках стоимостно-ориентированного анализа Систематизация предметной области способствует развитию детерминированного анализа и формированию связи между маркетинговым и финансовым анализом по трем основным направлениям: ключевым параметрам, степенью объединенное™ и временным рамкам .

4. Разработаны специфические инструменты оперативного маркетингового анализа для мониторинга движения продукции;

определено их влияние на финансовые результаты хозяйственной деятельности Оптимизация партии отгрузки продукции (рис. 5). Необходимость оптимизации партии отгрузки продукции объясняется следующими причинами."

1) ограниченностью средств, вкладываемых в запасы готовой продукции, и необходимостью их распределения между все большим количеством продуктовых позиций, с учетом снижения лояльности покупателей к ожиданию продуктов, не имеющихся в наличии;

2) возможностью оптимизации затрат на оформление, обработку и хранение запасов готовой продукции .

Ключевым фактором, определяющим партию отгрузки продукции, является спрос. Для прогнозной оценки разных видов спроса предложено несколько подходов. Одним из основных является прием среднего взвешенного прогнозирования. Суть этого приема заключается в том, что каждому показателю продаж, зафиксированному в прошлые периоды времени, присваивается свой вес, а также предлагается порядок определения наиболее подходящей формулы расчета для каждого продукта .

Основные варианты расчета средневзвешенного спроса Модель оптимизации п а р т и и о т г р у з к и пр о д у к ц и Постоянный или сезоішьш ciq)oc

–  –  –

1. Продукция несезонного спроса, потребляемая практически регулярно .

В этом случае усредняются показатели продаж, зафиксированные в течение нескольких прошедших учетных периодов. При этом в зависимости от сложившейся тенденции спроса назначаются веса или присваивается повышенная значимость результатам последнего учетного периода .

2. Продукция сезонного спроса. В данном случае рост продаж связан с каким-либо событием или процессом. Продажи сезонной продукции в течение года не постоянны. Для прогнозирования спроса на сезонный продукт в предстоящем месяце лучшим индикатором будет объем продаж в этом же месяце прошлого года .

3. В условиях вероятностного спроса предложено использовать модифицированную модель оптимизации партии отгрузки продукции при условии, что существует страховой запас. В данной модели допускается неудовлетворенный спрос. Заказ в производство размешается тогда, когда объем запаса готовой продукции на складе достигает уровня страхового запаса .

Уровень страхового запаса, при котором снова размещается заказ, является функцией периода времени между размещением заказа и его выполнением Оптимальные значения партии продукции и страхового запаса определяются минимизацией ожидаемых затрат системы управления запасами готовой продукции, отнесенных к единице времени, они включают как расходы на размещение заказа в производство, на хранение, так и потери, связанные с неудовлетворенным спросом .

Управление прибылью на базе использования концепции эластичности спроса. В рыночной системе прибыль предприятия от выпуска и реализации продукта определяется как jr = r - c = p(Q) q - v ( q ) - f, где г - вырчка предприятия (продажи); с - общие издержки; p(Q) -функция обратная функции спроса, v(qj - переменные издержки предприятия; f - постоянные издержки предприятия; q - натурально измеренный объем выпускаемой продукции предприятия (объем выпуска предприятия); Q - объем выпуска отрасли, в которой работает предприятие .

–  –  –

для рынков с интенсивной конкуренцией и недифференцированными продуктами - рентабельность продукции стремится к нулю, рыночная сила предприятия невелика, а допустимая рыночная цена близка к себестоимости продукта. И наоборот, чем ближе эластичность к единице, тем большую цену готов принять рынок В исследовании доказано, что применяя концепцию эластичности для эластичных товаров, можно увеличить общую прибыль от продаж предприятия, увеличив при этом запас финансовой прочности и снизив силу воздействия операционного рычага .

Использование концепции эластичности в случае отклонения фактических объемов продаж от прогнозируемых позволило разработать модели управления прибылью, которые представлены на рис. 6 .

Рекламная политика предприятия. Отмечая, что рекламная программа является важным инструментом оперативного маркетинга, направленным на увеличение финансовых результатов, выделены следующие особенности разработки рекламной программы на современном этапе: наличие элемента неопределенности; необходимость в продвижении все большего количества коммуникационных характеристик, при котором увеличение расценок на размещение рекламы в СМИ приводит к росту доли рекламных расходов в общей величине непроизводственных расходов предприятия

–  –  –

Рис 6. Модели использования концепции эластичности для управления 1). Методами сегментирования идентифицируется круг потенциальных потребителей, их установки, стиль жизни и модели поведения. Количество потенциальных покупателей определяется исходя из сегментации рынка по возрасту и доходам на основе статистической информации.2). Изучаются коммуникации марки и конкурирующих брендов за некоторый период времени .

Именно эти коммуникации в основном и формируют чувства (эмоциональные элементы) и мнения (рациональные элементы) потребителей о торговой марке .

–  –  –

По результатам маркетингового анализа:

1) определяются цели рекламы исходя из соотношения уровней пробного использования и осведомленности о торговых марках;

2) определяется модель потребительского поведения;

3) формируется медийная тактика рекламной программы, которая характеризуется такими элементами как охват, частота, продолжительность и бюджет .

–  –  –

число специальностей рабочих (к = \,К)\ і - число видов оборудования (і=1,/);

1 - число видов сырья и материалов (1=1,L) .

2. Известные показатели, с, - цена единицы j-того продукта; st переменные затраты на единицу j-того продукта, pt - маржинальная прибыль на единицу j-того продукта, С - общая величина постоянных затрат, і^ - норма

–  –  –

затраты на 1 руб. товарной продукции; Fn - фонд заработной платы; d: минимальная величина спроса на продукт j ; Dt - максимальная величина спроса на продукт j ; В, - производственная мощность оборудования і-того вида; FL фонд времени работы рабочих k-той специальности; G, - объем сырья или

–  –  –

Нахождение оптимального решения задачи предполагает использование симплекс-метода, который представляет собой итеративный пошаговый процесс. Он начинается с выбора одного возможного решения с последующим замещением его, если результат может быть улучшен. Этот перебор продолжается до тех пор, пока дальнейшее улучшение невозможно. Таким образом, будет получено оптимальное решение. В настоящее время симплексметод реализуют стандартные программные пакеты для персональных компьютеров .

6. Предложена методика стратегического маркетингового анализа, основанная на связи бухгалтерского учета и СНС, завязывающая особенности развития народного хозяйства, отрасли и инвестиционную привлекательность предприятия; доказана рациональность использование функционально-стоимостного анализа (ФСА) для оценки эффективности маркетинга Сущность стратегического маркетингового анализа рассматривается как систематическое изучение и оценка контролируемых и неконтролируемых факторов, относящихся к предприятию. Это касается всех уровней' предприятия, рыночной ситуации; экономики региона и национального хозяйства в целом (рис. 8). Главная цель такого анализа определена как получение необходимой планово-прогнозной информации для характеристики и оценки целевых изменений продуктовой программы; величины и структуры потенциала, прежде всего производственных мощностей и капитала; целевых изменений организационной структуры и правовой формы предприятия, включая необходимые изменения системы управления .

Начальным этапом стратегического маркетингового анализа является анализ макросреды предприятия, который в общем случае включает анализ и Уровни gramma Зшіалп Кд ЛІМЛІІЭ еест**а ВБП,структур«зяочо*лоз; *« р«;ди.Т4Т«*ко?лі,

–  –  –

оценку общеэкономической ситуации, оценку развития техники и технологии, оценку социально-культурного развития общества, оценку экологической и политико-правовой ситуации и позволяет выявить стратегические тенденции изменения рыночной ситуации .

Следующим этапом анализа является ключевой элемент внешней среды предприятия - отрасль. Особенности отрасли влияют на определение правил ведения конкурентной борьбы, а также на потенциальную стратегическую концепцию предприятия, которая зависит от того, в какой степени то или иное предприятие отрасли обладает способностью противостоять влиянию конкурентных сил .

Самостоятельным этапом стратегического маркетингового анализа рассматривается анализ инвестиционной привлекательности самого предприятия. Автором используется наиболее общий подход, в соответствии с которым инвестиционная привлекательность - это экономическая категория, характеризующаяся эффективностью использования имущества предприятия, его платежеспособностью к саморазвитию на базе повышения доходности капитала, технико-экономического уровня производства, качества и конкурентоспособности продукции .

Исходя из этого определения инвестиционной привлекательности, сделан вывод, что для оценки уровня инвестиционной привлекательности предприятия необходимо выявить: достигнутый уровень эффективности использования имущества предприятия и рентабельности продукции; степень финансовой устойчивости предприятия, платежеспособность предприятия и ликвидность его баланса; качество продукции, ее конкурентоспособность, техникоэкономический уровень производства и способность предприятия к саморазвитию на базе выбранной стратегии .

Для общих выводов об инвестиционной привлекательности предприятия составляется краткий отчет по результатам предварительного чтения и анализа показателей отчетности, а также по результатам анализа дополнительно привлеченных материалов .

Учитывая высокий уровень затрат на стратегический анализ, особое внимание уделено оценке эффективности маркетинга, которую предложено проводить методом ФСА, используя следующие его особенности направленность на гармонизацию интересов потребителя и производителя;

ориентацию на динамику объекта анализа, т.е. изменение его качественных параметров; направленность не на простую экономию затрат, а на их соизмерение с эффектом, который они обеспечивают; разделение функций объекта и затрат на основные, дополнительные и ненужные

7. Предложена методика регионального маркетингового анализа, в которой особенности и эффективность региональной экономики выявляются по данным счета производства СНС, процедуры отраслевого анализа систематизированы в соответствии с возможностями официальной региональной статистики Учитывая, что выявление сильных и слабых сторон самого предприятия, а также возможностей и рисков, связанных с его внешней средой неразрывно связано со стратегией развития региона, особое внимание уделено региональному маркетинговому анализу. В ходе исследования выявлено, что применение СНС на региональном уровне ограничено из-за формирования лишь отдельных счетов СНС. В связи с этим в рамках регионального анализа может быть получена разноаспектная характеристика структуры производства и структурных сдвигов На ее основе определяется доля товаров и услуг рыночного и нерыночного производства в общем объеме выпуска товаров и услуг и в валовом региональном продукте. Показатели счета производства позволяют исследовать эффективность производственной деятельности на основе сопоставления ее результатов с показателями издержек производства, в частности промежуточного потребления .

Важным этапом регионального анализа является анализ состава и отраслевой структуры валового регионального продукта. Результаты такого анализа обеспечивают органы исполнительной власти области информацией, необходимой для регулирования региональной экономики Основными отраслями, формирующими ВРП в Псковской области, являются торговля (20,22%), промышленность (19,08%), нерыночные услуги (16,38), транспорт (14,48%), сельское хозяйство (10,6%) .

Расчет показателей эффективности производства показал, что в 2003годах на душу населения в Псковской области приходилось соответственно 40262,76 руб., 48260,3 руб., 55542,7 руб. ВРП, а фактическое конечное потребление домашних хозяйств на душу населения составляло в 2003-2005 годах соответственно 39102,2 руб., 50874,0 руб., 61215,1 руб .

Сопоставление структуры использования ВВП и ВРП показывает, что в среднем по стране расходы на конечное потребление в 2005 году в ВВП составляли 69%, а в Псковской области 110,2% (61215,1 руб. к 55542,7 руб.), т.е. валовое накопление капитала полностью отсутствовало и преобладает приобретение товаров в кредит .

Отношение ВРП к совокупным затратам труда (без учета скрытой оплаты труда) составило в 2003-2005 годах соответственно 2,05, 2,25, 2,05 раза. Доля чистых налогов на производство в ВРП составила 4,2%. Данные показатели свидетельствуют об относительно низкой налоговой емкости производства и эффективности использования живого труда в Псковской области .

Если сравнивать структуру ВВП и структуру ВРП, то в Псковской области доля сельского хозяйства почти в 2 раза выше, чем в среднем по стране. Это объясняется тем, что сельское хозяйство традиционно считается одним из основных видов деятельности в Псковской области В структуре промышленного производства наибольший удельный вес занимают машиностроение, металлообработка (32,8%) и пищевая промышленность (29,2%). При этом с 1985 года доля машиностроительной продукции снизилась более, чем на 30%, а пищевой возросла почти в 2 раза Если учесть, что машиностроение предоставляло значительную долю рабочих мест в области, то можно объяснить возникшие в последние годы проблемы: рост безработицы, миграции населения, ухудшения семейного состояния .

Сложившаяся структура региональной экономики также снижает трудоустроснность выпускников вузов по полученным специальностям и способствует миграции наиболее перспективной рабочей силы за пределы области. В промышленные организации Псковской области трудоустраиваются только 5% выпускников вузов региона .

Проведенный анализ общеэкономической ситуации на региональном уровне показал, что региональный аспект, используемый в СНС, позволяет выявить основные особенности развития конкретного региона .

Важной частью регионального маркетингового анализа является его отраслевой разрез. Учитывая особенности формирования статистической информации в регионе на основе обобщения и систематизации опыта отраслевого анализа, разработана методика отраслевого маркетингового анализа, которая была применена к одной из ведущих отраслей Псковской области - пищевой промышленности. На ее долю приходится около одной трети объема продукции промышленных организаций области.

Использование статистических данных позволило:

1) оценить объемы выпуска продукции;

2) выявить причины изменения объемов производства в стоимостном выражении;

3) используя данные о производстве важнейших видов продукции, выявить причины изменения выпуска отдельных видов производств,

4) оценить емкость рынка, долю на рынке местных производителей и объяснить причины сложившейся рыночной ситуации .

8. Разработана методика маркетингового анализа потребительского спроса и проведено его моделирование на основе обработки статистической информации для увязки с производственными характеристиками, определяющими гибкость бизнес-процессов и возможность быстрого освоения новых производств, структур)' затрат на производство н запас финансовой прочности организации Конъюнктура рынка складывается из множества единичных элементов и действий, развивающихся по вероятностным законам, и характеризуется

–  –  –

закономерности: устойчивость структуры всех расходов потребителей, при условии, что доходы полностью потребляются; выделение в потребительском спросе двух групп продуктов - продуктов первой необходимости и продуктов социального статуса; действие закона Энгеля в структуре расходов населения;

продукты первой необходимости удовлетворяют базовые потребности, присутствующие в совокупности потребностей индивидуума постоянно, и после появления возможности их полного удовлетворения объемы приобретения данных групп продуктов стабилизируются на некотором уровне, определяемом рациональной потребностью; с ростом дохода потребителя начинает расти и объем приобретения продуктов социального статуса;

показателем силы связи между спросом и определяющими его факторами является коэффициент эластичности; показатели эластичности спроса снижают степень энтропии рыночной ситуации

9. Разработана классификация основных видов маркетингового анализа в процедурах оценки, диагностики и прогнозирования для принятия эффективных маркетинговых решений на основе определения основных этапов маркетинговой работы, в частности внешнего и внутреннего маркетинга, маркетинга на разных стадиях жизненного цикла продукта (стратегического, текущего и оперативного) Функция маркетингового анализа определена каіс «поддержка»

маркетинговых решений, интегрированных с финансовыми. При этом интеграция решений рассмотрена в двух аспектах: интеграция во времени, обусловливающая непрерывность решений, и интеграция в пространстве, определяющая системность решений Логика разработки инструментария маркетингового анализа основана на том, что отправной точкой является формирование классов маркетинговых решений. По длине временного интервала принятия и реализации решений выделено три класса решений: стратегические, тактические, оперативные. На основе выделенных классов решений определены понятия стратегического, текущего и оперативного маркетингового анализа .

Стратегический маркетинговый анализ позволяет характеризовать маркетинговую стратегию по структуре выпуска различных групп продуктов, ее динамике; освоению новых и закрытию старых производств, общую потребность в различных видах ресурсов и оценку возможностей поставщиков в ее удовлетворении .

–  –  –

установленном стратегическим и конкретизированном текущим маркетинговым анализом .

Сравнительная характеристика основных видов маркетингового анализа представлена в табл. 2 .

Интеграция в пространстве основана на модели взаимодействия монетарных и немонетарных показателей бухгалтерского учета и СНС и внеучетных источников информации .

ОБЩИЙ ВЫВОД Обоснованная в диссертации концепция маркетингового анализа основана на взаимодействии и сбалансированности внутренней и внешней среды предприятия и предполагает интеграцию маркетинга с основными аналитическими концепциями обеспечения устойчивого экономического развития организации. Уточнены задачи маркетингового анализа, предложена система показателей, ориентированная на удовлетворение спроса конкретных клиентов и обеспечивающая устойчивые финансовые результаты. Это позволило провести классификацию рисков невостребованности продукции, определить методы их оценки, необходимые для выбора методов их минимизации .

Раскрыты принципиальные особенности предмета, объекта и метода маркетингового анализа, предложена классификация его видов, определяющая содержание процедур оценки, диагностики и прогнозирования для принятия эффективных маркетинговых решений. Разработан инструментарий стратегического, текущего и оперативного анализа .

Использование предлагаемой методологии и инструментария маркетингового анализа, разработанного для разных уровней и горизонтов маркетинговой работы будет содействовать гармонизации предложения и спроса на локальных рынках и в регионе и повышению эффективности деятельности отдельных субъектов хозяйствования и рационализации маркетинговой работы на основе использования разных методов ее организации .

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК

1. Егорова, С Е. Формирование показателей маркетингового анализа и оценка их взаимосвязи с финансовыми результатами хозяйственной деятельности предприятия / С Е. Егорова // Аудит и финансовый анализ. - 2006 .

- № 1 - 1, 7 5 п.л .

2. Егорова, С Е. Оценка методик маркетингового анализа / С Е .

Егорова // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - №1 - 0,9 п.л .

3. Егорова, С Е. Статистическая обеспеченность маркетингового анализа / С Е. Егорова // Аудит и финансовый анализ. - 2006. - №4 - 0,9 п.л .

4. Егорова, С Е. Модель стратегического маркетингового анализа в современных условиях / С Е. Егорова // Проблемы теории и практик управления. - 2007. - №2 - 0,75 п.л .

5. Егорова, С Е Опыт использования стратегического маркетингового анализа для предприятий Псковской области / С Е. Егорова // Аудит и финансовый анализ. - 2007. - № 4. - 2,7 п.л .

6. Егорова, С Е. Моделирование оптимального планирования ассортимента в маркетинговой среде / С Е. Егорова// Вестник СГЭУ: Самара.п.л .

7. Егорова, С Е Методологические аспекты маркетингового анализа / С Е. Егорова // Экономика и управление. - 2008. - №3 - 0,9 п.л

8. Егорова, С Е. Теоретические и практические аспекты экономикоматематического анализа потребительского спроса / С Е. Егорова // Аудит и финансовый анализ. - 2008. - № 5 - 0,9 п.л .

9. Егорова, С Е. Использование оперативного маркетингового анализа для оптимизации партии отгрузки продукции / С Е. Егорова // Управленческий у ч е т. - 2 0 0 8. - № 7 - 0, 6 п.л .

10. Егорова, С Е. Взаимосвязь концепции маркетингового анализа с основными аналитическими концепциями / С Е. Егорова // Экономические науки. - 2008. - № 5 -0,6 п.л .

11. Егорова, СЕ. Возможности интеграции финансового и маркетингового анализа в управлении прибылью предприятия / С Е. Егорова // Вестник университета (Государственный университет управления). - 2008. - № 9-0,7п.л .

–  –  –

13. Егорова, С Е. Маркетинговый анализ: методология и методика:

моиогр. / С Е. Егорова. - Псков: Издательство ППИ, 2008. -17,86 п.л .

Учебные пособия

14. Егорова, С Е. Основы маркетингового анализа: учеб.-метод .

пособие для студ. всех форм обучения специальностей: 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080105 «Финансы и кредит», 080507 «Менеджмент организации» / С Е. Егорова. - Псков: Изд-во ООО «Издательство "Великолукские ведомости», 2005. - 2,25 п.л .

Научно-практические издания

15. Егорова, С Е. Анализ риска невостребованности продукции / С Е .

Егорова // Экономический анализ. - 2006. - № 1 7 - 0, 9 п.л .

Статьи в профессиональных журналах и научных сборниках

16. Егорова, С Е. Методы определения проблем маркетинговой деятельности фирмы / С Е. Егорова // Реформы в России и проблемы управления: Сборник материалов научной конференции молодых ученых. Москва: ГАУ. - 1994. -0,125 п л .

17. Егорова, С Е. Проблемы использования маркетинга в России на современном этапе развития / С Е. Егорова // Реформы в России и проблемы управления - 96. Сборник материалов научной конференции молодых ученых и студентов ГАУ. - Москва: ГАУ. - 1996. - 0,125 п.л .

18. Егорова, С Е. Использование алгоритма совпадения в изучении положения товара на рынке / С Е. Егорова // Актуальные проблемы управления

- 96: Тезисы докладов международной научно-практической конференции. Москва: ГАУ. - 1996.-0,125 п л .

19 Егорова, СЕ. Экономико-математическое моделирование потребительского спроса / С Е. Егорова // Проблемы управления персоналом в рыночной экономике: Сборник научных трудов. -Москва: ГАУ. - 1997.-0,375 п.л .

20. Егорова, С Е. Особенности маркетинговых исследований на данном этапе развития рыночных отношений в России / С Е. Егорова // Актуальные проблемы управления - 91' Тезисы докладов международной конференции. Москва: ГАУ. - 1997.-0,375 п.л .

21 Егорова, С Е. Оценка экономической эффективности маркетинга на предприятии / С Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института .

-СПб/Псков: Изд-во СПбГТУ. - 1998. - № 2. - 0, 4 4 п.л .

22. Егорова, С Е. Мониторинг финансово-экономического состояния предприятий / С Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института .

- СПб/Псков: Изд-во СПбГТУ. - 2000. -№4.2. - 0,75 п.л .

23. Егорова, С Е. Оценка риска инвестиционных процессов / С Е .

Егорова // Труды Псковского политехнического института - СПб/Псков: Издво СПбГТУ.-2001. - №5 2 -0,375 п.л

24. Егорова, С Е. Анализ возможности неплатежеспособности (банкротства) организации / С Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института. - СПб/Псков: Изд-во СПбГПУ - 2002. - №6.2. п.л .

25. Егорова, С Е. Сущность и содержание финансового анализа коммерческой организации / С Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института. - СПб/Псков: Изд-во СПбГПУ. - 2003. - №7.2. п.л .

26. Егорова, С Е. Экономический анализ в управлении предприятием / С Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института. - Псков: Издво ППИ. - 2004. - №8.2. - 0,5 п.л .

27. Егорова, С Е. Оценка влияния исполнения плана маркетинга на финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия / С Е .

Егорова // Наука и производство Урала: Сборник трудов межрегиональной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых, посвященной 50-летию ООО «Уральская сталь». - Новотроицк: НФ МИСиС - 2005. - 0,5 п.л .

28. Егорова, С Е. Маркетинговый анализ в управлении предприятием /

С Е. Егорова // Проблемы экономики, финансов и управления производством:

Сборник научных трудов вузов России. - Иваново: ГОУВПО «Ивановский государственный химико-технологический университет. - 2005. - 0,75 п.л .

29. Егорова, С Е. Оценка практической возможности использования концепции эластичности в управлении спросом на продукцию предприятия / С Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института. - Псков: Издво ППИ. - 2005. - №9.2. - 0,5 п.л .

30. Егорова, С Е. Использование матричного метода в прогнозном маркетинговом анализе / С Е Егорова // Современное состояние и перспективы развития бухгалтерского учета, экономического анализа и аудита: материалы Всероссийской научно-практической конференции. - Иркутск. Изд-во БГУЭП .

- 2006. - 0,375 п.л .

31. Егорова, С.Е. Проблемы использования статистической информации в обосновании маркетинговых решений / С.Е Егорова // Информационно-статистическое обеспечение региональных систем управления. Тезисы докладов Всероссийской научно-практической конференции - Новосибирск. НГУЭУ, «Манказел». - 2006. - 0,375 п.л .

32. Егорова, С.Е. Анализ движения готовой продукции / С.Е. Егорова // Труды Псковского политехнического института. - П с к о в : Изд-во ППИ. - 2 0 0 6 .

-№10 2 - 0, 5 п.л .

33. Егорова, С.Е Взаимосвязь текущего планирования производственной программы и маркетингового анализа / С.Е. Егорова // Бухгалтерский учет, анализ -и аудит: история, современность и перспективы развития. Научная конференция преподавателей, аспирантов и студентов:

Тезисы докладов. СПб:СПбГИЭУ. - 2006. - 0,375 п.л .

34. Егорова, С.Е. Двойная CES-полезность домохозяйств в модели потребительского спроса / С.Е. Егорова, В.К. Кошмак // Математика в вузе:

35. материалы XX Международной научно-методической конференции. - СПб: СПБ гос.университет путей сообщения. - 2007. - 0,375 п.л. (авторских 0,187 п л.) .

36. Егорова, СЕ. Использование маркетингового подхода в управлении прибылью предприятия / СЕ. Егорова, В.К. Кошмак // Экономика и управление качеством: учет, анализ методы, модели, инструменты и аудит. Сборник научных трудов/ под научным ред. д э.н., проф. Б.И.Герасимова. - Тамбовский государственный технический университет: Тамбов. - 2008. - № 4. - 0,75 п.л .

(авторских 0,375 п.л.) .

37. Егорова, СЕ. Оценка возможности применения модели оптимизации для управления запасами готовой продукции / СЕ. Егорова, Д.П .

Малышев и др. // Труды Псковского политехнического института. - Псков:

Изд-во ППИ. - 2007. - №11.2. - 0,5 п.л. (авторских 0,167 п.л.) .

38. Егорова, С. Е. Моделирование потребительского спроса как способ изучения его эластичности / СЕ. Егорова // Труды Псковского политехнического института. - Псков: Изд-во ППИ. - 2007. -№11.2. - 0,75 п.л .

39. Егорова, СЕ. Статистическая обеспеченность маркетингового анализа (на примере данных территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Псковской области) / С. Е. Егорова // Псковский регионологический журнал. - 2007. № 4. - 0,8 п.л .

40. Егорова, СЕ. Способы количественной оценки риска невостребованности продукции / СЕ. Егорова // Экономическое прогнозирование: модели и методы. Материалы IV Международной научнопрактической конференции/ под общ. ред. В.В. Давниса. - Воронеж. - 2008. ч. 1 - 0,325 п.л .

41. Егорова, СЕ. Эластичность спроса как инструмент управления прибылью / СЕ. Егорова // Финансовые проблемы РФ и пути их решения:

теория и практика. Труды 9-й Международной научно-практической конференции 4.2 СПб Изд-во СПБГТУ. - 2008.-0,2 п.л .

42. Егорова, СЕ Функционально-стоимостной анализ как инструмент оценки маркетинговой деятельности / СЕ. Егорова // Социальноэкономические аспекты развития общественных отношений. Материалы 3-ей Межрегиональной научно-практической конференции. - Мурманск: ГОУВПО СПбГУЭФ - 2008. - 0,2 п.л .

43. Егорова, СЕ. Разработка модели оптимального планирования производственной программы / СЕ. Егорова // Экономика, экология и общество России в 21-м столетии. Труды 10-й Международной научнопрактической конференции. - СПб: Изд-во СПБГТУ- 2008. - 0,2 п.л .

Подписано в печать 04 10.08.. Формат 60X841/16 Гарнитура Times New Roman Усл. печ.л. 2, 0 Тираж 100 экз Заказ № 2449




Похожие работы:

«Министерство образования и науки Российской Федерации федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ" Школа – Инженерно...»

«Тхан Вьет Зунг СИНТЕЗ СИСТЕМ АВТОМАТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ С ЗАПАЗДЫВАНИЕМ ЧИСЛЕННЫМ МЕТОДОМ Специальность: 05.13.01 Системный анализ, управление и обработка информации (технические системы) Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата технических на...»

«УТВЕРЖДЕНО Директо.ГАУК г. Москвы "ПКиО ий" В Бускин. ! АУКЦИОН № 3 (Лот № 1) ДОКУМЕНТАЦИЯ ОБ АУКЦИОНЕ на право заключения договора на размещение объектов, не являющихся объектами капит...»

«КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И МОДЕЛИРОВАНИЕ 2018 Т. 10 № 4 С. 535–544 DOI: 10.20537/2076-7633-2018-10-4-535-544 МОДЕЛИ В ФИЗИКЕ И ТЕХНОЛОГИИ УДК: 519.876.5, 004.852 Перспективы использования космоснимков для прогнозирования загрязнения воздуха тяжелыми металлами А. В. Ужинский1,a, Г. А. О...»

«КГБПОУ "Тальменский технологический техникум" Форма по 0301019 ОКУД р.п. Тальменка Алтайского края по ОКПО 02503573 Номер Дата документа ПРИКАЗ 45-к 15.08.2018г. "О зачислении"1. На основании решения приемнойкомиссии КГБПОУ "ТТТ" (протокол №1 от 15.08.2018г.) з...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ" _ Ш...»

«Об итогах 4-ой Международной научно-технической конференции "Современные направления развития систем релейной защиты и автоматики энергосистем" 03-07.06.2013 в Екатеринбурге Г.С. Нудельман, член Президиума РНК СИГРЭ, Председатель ис...»

«знание и применение методик оценки безопасности ГТС: критерии безопасности, правила мониторинга состояния, проверка работоспособности и состояния технических средств контроля, проведение комиссионных обследований, определение значений...»

«ТРАССОКАБЕЛЕИСКАТЕЛЬ "КОНТУР" ПАСПОРТ ТЕХНИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ ИНСТРУКЦИЯ ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ ООО "КВАЗАР" г.Уфа КОНТУР ООО "Квазар" тел/факс (347) 251-75-15, 251-09-44 kvazar91@yandex.ru www.kvazar-ufa.com КОНТУР СОДЕРЖАНИЕ 1.ОСНОВНЫЕ СВЕДЕНИЯ ОБ ИЗДЕЛИИ 4 2. ТЕХНИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ 4 3. КОМПЛЕКТНОСТЬ 5 4. УС...»







 
2019 www.librus.dobrota.biz - «Бесплатная электронная библиотека - собрание публикаций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.