WWW.LIBRUS.DOBROTA.BIZ
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - собрание публикаций
 

«Бизнес. Стартапы. Инвестиции. С опытом каждой стороны. декабрь 2018 Аркадий Морейнис ...»

ТЁМНАЯ СТОРОНА

Бизнес. Стартапы. Инвестиции .

С опытом каждой стороны .

декабрь 2018

Аркадий Морейнис

https://moreynis.ru/

https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https://telegram.me/temno

декабрь 2018

Аркадий Морейнис

1. Мы слишком часто паримся над тем, как придумать хорошую идею .

Однако хорошие идеи обычно не получается придумать на пустом

месте. Все, что лежит на поверхности – либо уже придумано и

2. Хорошую идею можно найти в процессе реализации плохой идеи .

Реализация позволяет нам углубиться в реальные проблемы целевой аудитории, выделить реальных конкурентов и важные для потребителя критерии выбора. Если мы держим глаза открытыми и готовы меняться

– работа над плохой идеей дает нам шанс обнаружить хорошую идею,

3. Тина Силиг в Стэнфордской d.school дает такое упражнение. Классу дается проблема для решения. Класс разбивается на группы. Каждая группа выдает два варианта решения: один, по их мнению, хороший, а второй – плохой. «Хорошие» варианты откладываются, а «плохими»

группы обмениваются друг с другом. Теперь задача каждой группы – найти решение проблемы, основанное на «плохом» варианте другой группы. Обычно оказывается, что самые интересные варианты решений

– это те, что сделаны из «плохих» решений, а не те, которые изначально

4. Сидеть и ждать, когда же в голову залетит хорошая идея – можно никогда и не дождаться. Выкапывать хорошую идею из плохой – шанс на успех тоже не стопроцентный. Как в старом анекдоте – о том, как стоит богатырь перед камнем на развилке дорог. На камне написано:

«Налево пойдешь – огребешь, направо пойдешь – огребешь». Богатырь чешет в затылке и говорит: «Чего ж делать-то?». И тут с неба раздается

1. Ваша карьера – это ваш бизнес. Компания, в которой вы сейчас https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https

–  –  –

2. Поиск новой работы – поиск нового клиента или upsell (допродажа текущему клиенту). Вам нужно понимать, а) как повышать свою ценность, б) как найти свое отличие от тысяч других предложений на

3. Повышать ценность и углублять отличие от других – это не процесс быстрой упаковки на этапе написания резюме. Это длительный и затратный процесс улучшения того, что предлагает ваш бизнес. У вашего бизнеса есть один продукт – это вы. Улучшение себя для следующего клиента начинается с самого начала работы на текущего

4. Специализация – это один из эффективных путей построения вашего отличия от других. Лучше иметь более высокую вероятность нахождения работы среди небольшого количества клиентов, чем маленькую вероятность – среди большого. В конце концов, для

5. Вам часто может казаться, что основную часть рабочего времени вы тратите на выполнение своих прямых задач – как, например, программист на программирование. Однако, если заняться наблюдением и подсчетами, окажется, что существенная часть времени уходит на рабочее общение – с начальниками, коллегами, подчиненными, смежниками – и решение непрямых задач. Улучшение себя – это не только работа над своими профессиональными навыками (hard skills), но и работа над всем остальным, что называется soft skills (коммуникации, критическое мышление, организационные навыки,

6. Решение о приеме на новую работу по результатам интервью критично зависит от ваших soft skills, а не только hard skills. Уровень hard skills – это уровень отсечения неподходящих кандидатов, уровень soft skills





7. Самый надежный способ двигаться вверх по карьерной лестнице – брать на себя больше ответственности. Если вы будете дожидаться, когда вам предложат взять больше ответственности – вы лично можете этого не дождаться. Самый быстрый способ самому взять на себя

–  –  –

больше ответственности – взяться за тот участок работы, за который не

1. Очевидно скучные идеи: интернет-магазин, мобильный заказ такси, краткосрочная аренда квартир, онлайн-кинотеатр, каталог студентов,

1. Жонглирование – это не искусство ловить. Это искусство бросать .

Профессиональный секрет – подбрасывать мячик так, чтобы он летел

2. Стартап – это не искусство поиска аудитории. Это искусство создания

1. Как ни странно, но у большинства стартапов нет сильной цели

2. Цели обычно другие. Сделать что-то, что он считает правильным .

Заниматься тем, что нравится. Причинить пользу людям. Иметь что-то свое, а не работать на дядю. Жить и работать в своем комфортном режиме. Деньги при этом – награда, которая вдруг падает с неба за то, что он делает правильные вещи. Почти как рай с кисельными реками https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https://telegram.me/temno декабрь 2018 Аркадий Морейнис

3. Самое большое количество проблем в отношениях между стартапами и инвесторами возникает именно на этой почве. Инвестор хочет заработать много денег. Не на содержание семьи, не на машину, не на ипотеку. А мульёны вечнозеленых. Причем, он-то понимает, что вдруг и с неба такие деньги не падают. Они могут появиться как результат усилий по достижению цели именно такого размера. Пусть лучше стартап умрет, достигая этой цели, чем будет жить на уровне

4. Популярное в венчурной среде выражение «мы должны быть в одной лодке» относится не только к одному месту пребывания. Главный

1. Наверное, мы начали подзабывать суть акселератора. Акселератор – это место, откуда должны появляться единороги. Не джуниоры, не

2. Многие считают, что акселератор нужен для того, чтобы научить. На самом деле, акселераторы нужны только для тех, кто способен учиться сам. Акселератор, заточенный под обучение, превращается в начальную

3. Необходимость форсированного трекинга тоже зыбковата. Насколько нужен в акселераторе человек, неспособный к самостоятельной

4. Но, если убрать из акселератора обучение и трекинг – что же останется? А вот то, что останется – и будет ценностью акселератора .

5. Вывод отсюда состоит вовсе не в том, что акселераторы плохие. Пусть они будут какими угодно – это их дело. Закон единорога – делать самому все, что ты можешь сделать сам. «Как себя на это

–  –  –

1. Во вчерашнем посте я сформулировал правило единорога – делать

2. Возник вопрос – а зачем все делать самому? А как же делегирование?

3. Единорог нанимает только тех, кто может со своими задачами справиться лучше, чем он сам. И это второе правило единорога – желание находить и уметь работать с людьми, которые в чем-то

4. Есть нюанс – должно быть что-то критичное для бизнеса, в чем единорог должен понимать лучше других. Это его суперсила. Без нее –

1. Вырастить свою зарплату в полтора-два раза за два года – реально. У 65% тех, кто озаботился ростом карьеры, зарплата за два года выросла

2. Взяться за проект и показать результаты – самый верный путь к повышению зарплаты. Так поступила почти половина опрошенных .

Однако они не дожидались, пока им дадут проект, большинство вызывались сами. В результате многие получали повышение внутри своей компании, остальные демонстрировали результаты кейса для https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https://telegram.me/temno декабрь 2018 Аркадий Морейнис

3. Однако выполнение проекта в рамках текущих компетенций вызывает небольшой рост зарплаты. Для роста зарплаты от полутора раз и выше

– нужно браться за проекты, которые требуют от вас новых компетенций. Те, кто брался за проект, но не занимался самообразованием, обычно вырастал в зарплате не более, чем в

4. Самообразование – ключ к карьерному росту. Чем больше был рост зарплаты – тем больший процент людей занимался самообразованием .

Среди тех, кто вырос в зарплате в два раза и больше – таких 54%, в

5. Самые распространенные сценарии роста зарплат в полтора-два раза – это а) смена профессии внутри своей компании или б) переезд из небольшой региональной в большую столичную компанию. Рост от младшего к старшему внутри текущей профессии обычно приводит к

6. Переход на аналогичную позицию в соседнюю компанию обычно

1. Если уж вы решили тратить силы и время на рост карьеры –

2. Работаете в маленькой компании – переходите в большую. Работаете в

3. Готовьтесь к смене профессии. Займитесь самообразованием по тем

4. Возьмитесь за проект, в котором вы можете показать свои новые компетенции. Покажите результаты, и у вас будут хорошие шансы

–  –  –

1. Надейтесь, что начальство вас заметит и оценит. Если вы не проявите

2. Начните искать компанию получше. Без наращивания новых

3. Просто больше работайте. За дополнительную работу в рамках текущих

1. Какие новые компетенции наращивать? Как правильно самообразовываться? Смотреть видосики на ютубе? Пройти курс на

2. Как найти проект, которым можно заняться для достижения результатов? На своей работе или где-то еще? Как правильно

1. Есть научный термин – период полураспада. Это промежуток времени, в течение которого распадается половина данного количества ядер радиоактивного изотопа. Измеряется только период полураспада, так как полного распада не происходит. Период полураспада остается постоянным при любой температуре и давлении, но сильно отличается у

2. Период полураспада благодарности – это срок, за который благодарность за доброе дело, сделанное вами, уменьшается вполовину. Полностью благодарность никогда не исчезает, но уменьшается до незаметной величины. Период полураспада благодарности не зависит от внешних условий. Это свойство, которое

–  –  –

1. У одного заслуженного учителя была любимая фишка – он объяснял на уроке какой-то математический принцип, деля на части настоящий торт .

Пристальное внимание учеников, веселье, брызги крема во все стороны. Через сколько-то лет он встречает свою бывшую ученицу. Она с восхищением вспоминает историю с тортом. «А что я объяснял-то?», –

2. Люди запоминают не то, что ты им рассказываешь, а то, о чем они в тот момент думают. Ученица думала в тот момент не о математике, а торте,

3. Когда вы хотите донести до слушателей свою мысль – не создавайте искусственную вовлеченность. Слушатели должны понять и запомнить

4. Подготавливая свое выступление – думайте не только о том, что вы будете рассказывать. Гораздо важнее предположить, о чем люди в этот момент будут думать. План выступления – это последовательность

1. Если мы собираемся научить всех, то мы должны учить тому, чему

2. Если мы учим тому, чему может научиться не каждый – мы должны

3. Других работающих вариантов нет. Получится либо полная каша, либо

–  –  –

1. Необходимость – более мощный драйвер, чем полезность. Гораздо

2. Стартапы же все время упирают на свою полезность и конкурентные преимущества – то есть, еще большую полезность по сравнению с конкурентами. Полезность же обычно подразумевает необязательность

3. Пора переходить от концепции большей полезности к концепции наименьшего зла. Если человек рассматривает принятие зла – значит, эта штука для него необходима. Из двух зол обычно выбирают наименьшее. Структура маркетингового сообщения – мы необходимое

4. Кстати, образование – это необходимое зло для достижения целей,

1. Чтобы проверить новую продуктовую концепцию – откройте магазин

2. Чтобы проверить новую концепцию дистрибуцию – откройте магазин

3. Чтобы выделить мотивированных людей – поставьте задачу многим и

2. Если сделали вещь, которая оказалась глупой – немедленно прекращайте ее делать. Глупая вещь, сделанная один раз, не делает нас

–  –  –

3. Не берите на себя долгосрочных обязательств, заставляющих делать глупые вещи. Другими словами, не берите обязательств, пока вы не

4. Не надейтесь на то, что увеличение масштаба превратит глупую вещь в 1. «Малый» или «большой» бизнес в самом начале пути определяет вовсе не размер выручки. В самом начале она одинаково маленькая – и у тех,

2. Задача малого бизнеса – максимизировать ежемесячный отлуп на

3. Малый бизнес оценивают по прибыли (1-3 годовых прибыли). Большой –

4. Актив – это то, что покупатель может использовать другим образом, зарабатывая на этом больше, чем продавец. Собственно, в этом и состоит единственная причина платить за актив, а не за существующий

1. В генерации идей есть принцип – количество переходит в качество. Чем больше идей мы сгенерируем, тем больше вероятность, что одна из них

2. Однако очень часто этот процесс заходит в тупик. Либо количество никак не набирается, либо мы начинаем высасывать из пальца

–  –  –

3. В чем проблема? Проблема в том, что обычно мы стараемся найти сотню содержательных ответов на один изначально поставленный

4. Фокус состоит не в том, чтобы находить как можно больше ответов на один вопрос. Фокус в том – чтобы задавать себе как можно больше разных вопросов, имеющих отношение к теме. Новый вопрос – новый угол зрения на ту же задачу. Новый вопрос – новый уровень обобщения

5. Эйнштейн когда-то сказал: «Если мне дадут один час на решение задач

– 55 минут я потрачу на поиск правильной формулировки и 5 минут на

6. В общем, качество зависит от количества. Только не ответов, а

1. Главная проблема тех, кто не может найти новую более достойную работу – им нечего показать в качестве достойных результатов на

2. Работал там-то в такой-то должности – не результат. Занимался тем-то

– не результат. Твой результат – это то, какой результат получила

3. Подготовка к следующей работе начинается не в тот момент, когда ты решил уйти из компании, а в тот момент, когда ты только начал в ней

1. Ленин и пролетариат. Вверху один человек, который все решает. Под ним фактически плоская структура, независимо от названия должностей. Популярно на узких рынках. Мозгов и энергии одного

–  –  –

человека хватает, чтобы залезть в узкий рынок, но не хватает, чтобы

2. Все Ленины. Центральный комитет стратегически мыслящих людей. Ни одного исполнителя, который ежедневно и полноценно делает дело – все мыслят. Популярно на рынке стартапов. Все основатели, идти

3. Ленины по ранжиру. Вверху – стопроцентный Ленин. Под ним – несколько трех четвертей Ленина, под ними – половинки Ленина и так далее. Начиная с какого-то уровня быть Лениным уже нельзя – там только пролетариат. Популярно во взрослых компаниях. Вверху бесконечные совещания и перетягивание одеяла, внизу серая масса .

Хотя еще маршал Жуков сказал: «Армией командую я и сержанты». Под Лениным должны быть штабисты. Войны же выигрывает младший командный состав, который поднимает людей из траншей и бросает под танки. Проблема, наверное в том, что эти компанию не ведут Остальные 90% – на самообразовании .

PS. Опираюсь на один из старых законов Мерфи: Первые 90% проекта

1. 1. Предположим, что клик на сайт обойдется нам в 10–100 рублей, а конверсия из посетителя в покупателя будет 1–3% (что далеко не так плохо). Формально, стоимость привлечения составит в районе 300–10

2. Если затраты на привлечение покупателя составляют 25% от среднего чека (что довольно много), то минимальный средний чек покупки

–  –  –

должен быть в диапазоне 4–12 тысяч. Если взять среднее 3. «Ну а как же LTV?», – заорет кто-то. Хорошо, давайте добавим повторные покупки. Будем считать, что мы упорно хотим продавать чтото со средним чеком 1–2 тысячи. Значит, нам нужно обеспечить в среднем 4–8 покупок на покупателя, считая что повторные покупки

4. Пусть мы хотим отбиться не дольше, чем за год. Не менее 50% вновь привлеченных все равно купит только 1 раз. Пусть еще 25% будут покупать в два раза меньше, чем оставшиеся 25% (еще одно фантастическое предположение). Если самый частый покупатель покупает раз в месяц, то в среднем получится (50*1 + 25*6 + 25*12)/100 = 5 покупок на покупателя. При этом мы пролезаем в целевой диапазон

5. Вывод №1. Если мы хотим тратить деньги на лобовую рекламу в онлайне, то у нас должно соблюдаться, как минимум, одно из двух

– При меньшем среднем чеке естественная регулярность покупок нашей

6. Вывод №2. Лобовая онлайн-реклама – для чуваков с глубокими карманами. Всем остальным – нужно находить другие более дешевые способы привлекать покупателей в онлайне. Онлайн-рекламу надо

1. Жалко, что нас в школе слишком долго учили решать задачи по заранее заданным правилам и формулам. Весь соль состояла только в том, чтобы угадать, какие правила и в какой последовательности нужно

–  –  –

применить, чтобы получить правильный ответ. За подбор правильного ответа нам ставили двойки – хотя метод такого подбора заслуживал бы

2. В жизни все не так. Реальные жизненные и бизнесовые задачи решаются не по формулам, а методом перебора. А вот этом нас не учили. поэтому очень часто мы или оказываемся в тупике, либо перебираем варианты настолько тупо, что света в конце туннеля не

3. Надо уметь генерировать большое количество разнообразных вариантов решений. Чем больше таких вариантов, тем выше шанс, что один из них окажется правильным. Есть специальные методики стимуляции креативного мышления – метод морфологического ящика,

4. Надо уметь быстро отсекать неподходящие варианты. Как ни смешно, но метод юнит-анализа и минимальных жизнеспособных продуктов в

5. Надо уметь, перебирая разные варианты, тем не менее двигаться к поставленной цели. Как ни странно, но системы машинного обучения построены, грубо говоря, на переборном принципе градиентного спуска

– когда мы, не зная прямого пути до экстремума, движемся к нему по шагам. Стоя на месте, делаем шаги в разные стороны, смотрим, где

6. В общем, каждую жизненную задачу стоит использовать не для того, чтобы искать в умных книгах подходящий рецепт ее решения или считать, что мы обладаем истинным знанием того, что надо делать – а для того, чтобы тренировать свои умения решать такие задачи

1. Иногда читаешь новости об успехах какого-то продукта и думаешь – а чем он хорош? Идея обычная, а смотри-ка – в отличие от похожих

–  –  –

полетел. Мы упорно ищем лучшесть в самом продукте, забывая о том,

2. Что такого уникального продается в сети «Красное & белое»? Ничего такого. Они просто сумели выдрать настолько узкий сегмент доступного алкоголя и закусок из широкого продуктового ассортимента, что его удалось уместить на небольшой и мало востребованной торговой площади в жилых районах. Так они смогли обеспечить шаговую доступность торговых точек с низкими вложениями и приемлемой рентабельность, что позволило открывать их

3. Когда появился Фейсбук, уже рулил Friendster. Почти никто не верил в то, что вторичный продукт может подвинуть лидера. Однако Фейсбук очень аккуратно двигался по целевой аудитории студентов, не пытаясь покрыть их всех широкой рекламой, а по шагам от кампуса к кампусу .

Заходим в кампус, цепляем лидеров мнений, устраиваем их вечеринки с приглашениями через Фейсбук, набираем критическую массу,

4. В общем, лучшесть в дистрибуции обычно оказывается критичнее, чем лучшесть в свойствах продукта. Вторичный продукт с лучшей дистрибуцией имеет все шансы обогнать хорошую новинку с плохой дистрибуцией. Нет, я не призываю делать вторичные продукты – я Обучение – это не приобретение новых знаний, а изменения

1. Лучших людей нельзя найти по заказу. Они могут приходить сами – на идею, которая их зажгла. Или сначала появляются правильные люди, а потом вы решаете, что стоит вместе сделать. Эта истина хороша

–  –  –

2. С наймом похожая ситуация. Если надо закрыть вакансию за определенное время, то работающая стратегия – выбирать первого подходящего. Будешь перебирать кандидатов в поисках лучшего – можешь никого вообще не найти. Будешь откладывать подходящих

3. Вот и получается, что процессы закрытия вакансий и поиска талантов – это два разных процесса. Первый производится по необходимости, а второй должен идти постоянно, независимо от количества открытых вакансий. Причем, поиск талантов невозможен без постоянного поддерживаемого пула задач, который будет этим талантам интересен, Насрать на идеологию. В первую очередь надо определить, как эта идеология позволяет получить либо а) тот же результат в 3–5 раз дешевле, либо б) тот же результат в 3–5 раз быстрее, либо в) в 3–5 лучший результат за то же время и деньги. Последний пункт лишен смысла, если нет линейки для измерения результата. К методологиям образовательных процессов

1. Большинство основателей подписных сервисов молится на показатель churn rate (коэффициент отвала), показывающий, сколько клиентов отвалились за текущий месяц. Вычисляется он как отношение количества отвалившихся за месяц клиентов к количеству клиентов на

2. Однако этот показатель напрямую связан с эффективностью бизнеса, только если предположить, что вероятность отвала клиента не зависит от времени, в течение которого он уже был подписан на сервис. В

–  –  –

реальности же все нет – старые пользователи отваливаются реже, новые – чаще. То есть, вероятность отвала уменьшается по мере

3. При такой убывающей кривой вероятности отвала лобовое вычисление коэффициента отвала перестает сигнализировать о здоровье или болезни бизнеса. Коэффициент может падать, хотя бизнес падает. Или он может оставаться неизменным в тот момент, когда бизнес хорошо

4. Возьмем простейшую ситуацию – вы запустили массовую рекламную кампанию. Пришла куча новых пользователей, но многие из них отвалились в первые месяцы. Коэффициент отвала сильно вырос, но часть пользователей осталось и продолжает жить вместе с нами .

Бизнес растет, хотя коэффициент отвала бьет тревогу. А теперь представьте, что мы проводим такие кампании постоянно. Коэффициент

5. Получается, что на рост бизнеса влияет не коэффициент отвала, а форма той самой кривой распределения времени жизни пользователей

6. Простые характеристики такой кривой распределения – среднее время жизни (среднее арифметическое по всем временам жизни) и медиана (время жизни типичного пользователя). На первый взгляд, может показаться, что критичный параметр – это медиана. Однако критичный параметр – это среднее арифметическое. Возьмем два графика распределения времени жизни с одинаковыми медианами, но разными средними арифметическими. Тот график, у которого среднее арифметическое больше, означает, что у него более активные отвалы недавно подписавшихся пользователей и менее активные – более старых. И это приводит к увеличению MRR в несколько раз по

7. В общем, получается, что основные деньги подписным сервисам приносит небольшое количество пользователей, которые живут дольше, чем обычно – которые увеличивают среднее арифметическое время жизни. Если мы нагоняем кучу новых пользователей, получаем их

–  –  –

бешеные отвалы в первые месяцы жизни – фиг с ним. На рост бизнеса влияют не большинство тех, кто отваливается – а меньшинство тех, кто

8. Те, кто хочет посмотреть математику, на которой основан пост –

1. Большинство понимает цифровой маркетинг как «давайте зафигачим что-нибудь в интернете». Давайте сделаем мобильное приложение .

Давайте займемся рассылкой контента. Давайте заведем страницу в

2. Слово digital в этой фразе лучше переводить буквально – маркетинг должен стать цифровым, то есть основанным на цифрах. Давайте увеличим показатель возвращаемости покупателей на столько-то процентов, для чего сделаем вот это. Давайте на столько-то процентов увеличим конверсию вот в этой воронке, для чего сделаем вот такую

–  –  –

3. Digital marketing – это маркетинг, основанный на цифрах. В любой среде

– хоть в онлайне, хоть в оффлайне. Digital маркетолог – это маркетолог, умеющий считать, а не тот, кто научился размещать рекламу в

1. Самое волнительное – время перед запуском проекта. Скоро откроем сайт. Скоро выложим в АппСтор. Только нефига это не момент запуска продукта. Это формальный момент, обозначающий непонятно что, за которым наступает послезапускная расслабуха с надеждой на то, что

2. Запуск проекта – это момент, когда мы получили первые 10 клиентов .

Как только мы начнем так считать, мы сделаем для себя несколько

3. Вывод №1. «Ну, чтобы получить первых 10 клиентов, нам не нужно все это запускать. Достаточно сделать только вот это, и все.». Отлично. Вот таким естественным способом мы пришли к пониманию сути минимального жизнеспособного продукта. «Достаточно сделать только

4. Вывод №2. Нам придется решить, где, как и на что мы будем этих первых клиентов брать. Сразу выяснится, что какие-то части этой задачки пока непонятны. Прояснение их неминуемо вызовет переделки и доделки того, что мы собираемся выпускать – от критичных деталей

5. Вывод №3. Мы задумаемся над процессом получения первых клиентов .

Берем вот таких отсюда, предлагаем им вот это, потом делаем с ними вот такую штуку. Вот у нас появилась и воронка продаж. Если через эту воронку мы сумеем прососать первые 10 клиентов – где 10, там может

–  –  –

6. В общем, запуск продукта – это то, что нам нужно сделать ДЛЯ получения первых 10 клиентов. А не сделать то, НА ЧТО мы будем потом Собрал по вакансиям требования к разработчикам, которые не укладываются в стандартное «знание языка X, платформы Y, опыт работы

– Умение оценивать объем и сроки выполнения работ, а потом делать

– Участие в документировании программного кода в соответствии с

– Умение работать с чужим кодом, проводить рефакторинг и

–  –  –

– Понимание архитектуры высоконагруженных систем, проблем

– Понимание того, как бизнес-решения влияют на приоритезацию

– Желание передавать знания и управлять подчиненными, обучать и

– Участие в найме необходимых для работы людей, участие в их

– Умение говорить на одном языке с разработчиками и бизнескомандой, задавать вопросы, формулировать, структурировать, Хорошая привычка – каждый день придумывать по одной идее для бизнеса .

Рано или поздно количество перейдет в качество. Но только при одном условии – если в придумывании есть система. Если ее нет – мы выиграем

–  –  –

1. Идея. Любую идею надо структурировать по четырем ключевым

– Сколько? Как и в чем будем измерять результат между «было» и

2. Перебор. После того, как мы придумали первую идею, начинаем менять

– Для кого-то другого? Можно ли применить эту идею для другой ЦА,

– Что-то другое? Что еще важно тем же потребителям? Что еще они

– В других попугаях? В чем еще мы можем измерять тот же результат?

Что нужно изменить в идее, чтобы улучшить результат в новых

– Как-то по-другому? А как еще можно добиться того же результата?

1. Продукт – это то, что компания продает. Продукт – это то, что приносит

2. Все сотрудники компании работают над созданием продукта. Каждый

3. Единое понимание продукта позволяет складывать усилия всех

–  –  –

4. Сотрудники любых специальностей без понимания продукта – это центр затрат. Сотрудники с пониманием продукта становятся центром

5. Понимание продукта выражается в конкретных действиях, направленных на улучшение продукта. Результат этих действий – вклад

6. Улучшение продукта выражается в измеримых величинах – метриках, важных для компании на текущий момент. Улучшать можно только, что

7. Карьерный рост обеспечивается не ростом компетенцией, а

8. Рост прибыли компании – результат улучшения прибыльных продуктов, убивания неприбыльных продуктов и создания новых продуктов,

9. Самый простой способ карьерного роста. Вызваться на проект, который требует новых знаний и умений. Начать делать. Научиться

10. Самый простой способ увеличения прибыли компании. Дать возможность всем сотрудникам участвовать в создании продуктов .

Создать конкуренцию за участие в создании продукта. Продвигать

1. Ваша компания – это продукт. Да, ваша компания производит продукт или оказывает услуги. Но ваша компания – это та штука, которая это

2. Как только вы начинаете думать о своей компании как о продукте – вы начинаете видеть новые возможности. Когда вы осознаете, что сам способ того, как именно вы работаете, можно менять – вы открываете

–  –  –

3. Мы работаем над нашей компанией так же упорно, как и над продуктом, который мы производим. К названию продукта часто добавляют номер его версии – «это iOS 10.1, 10.2, 10.5, 11 и так далее». Мы тоже смотрим на нашу компанию с точки зрения версионности. Сегодня наша компания Basecamp, LLC имеет версию 50.3. Мы пришли к этой версии, попробовав то, реализовав это и найдя то, что на наш сегодняшний Мысль из книги «It Doesn't Have to Be Crazy at Work» by Jason Fried & David

1. Наши дедлайны фиксированы. Если это надо сделать к 20 ноября – значит, это надо сделать к 20 ноября. Дата не передвигается ни вперед,

2. Что может изменяться – так это список того, что нужно сделать. Но только в сторону уменьшения. Нельзя назначить дедлайн, а потом

3. Состав проекта с течением временем может только уменьшиться, но не увеличиться. Это результат умения делить важные дела на «без этого нельзя», «хорошо бы это сделать» и способность вовсе отбрасывать все

4. Все, что может занять 6 месяцев работы, может быть сделано за 6 недель. Весь вопрос – в каком виде. Наш рабочий цикл до получения очередного результата не может превышать 6 недель. Поэтому вопрос –

5. Дедлайн с гибким списком дел вызывает споры, необходимость выбора из альтернатив и принятие компромиссов – это составляющие здоровой работы над проектом. Решение о списке дел, которые необходимо сделать к дедлайну – ответственность команды. Обсуждая список дел, выбирая из них важные и возможные, команда учится принимать не

–  –  –

Еще одна мысль из книги «It Doesn't Have to Be Crazy at Work» by Jason Fried

1. Большинство стартапов умирает от того, что они не удовлетворяют никакой потребности – то есть, оказываются никому не нужны. Есть ли у

2. Этот шанс тем выше, чем более прямую и понятную связь мы можем провести между тем, что мы предлагаем людям, и одним из смертных грехов – тщеславием, алчностью, завистью, гневом, похотью,

3. Связь состоит в том, что мы каким-то образом либо поощряем грех, либо боремся с ним. Если поощряем – то шанс на широкую постоянную потребность выше. В конце концов, даже борьбу с одним грехом можно обставить как поощрение другого греха. Зачем люди худеют (борются с чревоугодием)? Чтобы выглядеть не хуже, чем модели из журналов

4. В общем, «семь смертных грехов» можно переименовать в «семь

1. Идея стартапа не должна нравиться или не нравиться. Она должна быть

2. Тут, естественно, кто-то скажет – ведь без фейсбука, инстаграма и тому подобного можно обойтись. Конечно, можно – ровно настолько, насколько можно обходиться без выпивки, сигарет, кофе и сладкого .

–  –  –

3. Только ленивый не пинает Виндоуз. Хотя их доля установок на компьютерах составляет 88%. Как говорится, мыши плакали, кололись,

4. В общем, лучше отвечать себе не на вопрос «почему люди будут пользоваться нашим продуктом?», а «кто и почему не сможет обойтись

1. Перед тем, как в полном масштабе выпускать самопилотируемые автомобили на улицы городов, возникнет вопрос – а кто будет отвечать за то, что по вине автомобиля произойдет авария, в которой

2. Производитель автомобиля? Но, строго говоря, софт не его, и проблемы могут возникнуть в режиме эксплуатации. Производитель софта? А если опять же проблема в режиме эксплуатации или в том, что датчики попросту залепило грязью? Владелец автомобиля? А он-то каким боком – он купил то, что продается. Городская администрация, которая выдала разрешение на эксплуатацию автомобиля? Ну, с таким

3. Вся правовая система построена на простом принципе: если произошло правонарушение – значит, кто-то должен быть виноват, и за это он должен понести наказание. Если в случае самопилотируемых автомобилей принцип наличия виноватого не будет соблюден – это создаст прецедент, который может подорвать основы. Если он будет 1. «Сложная система, которая работает – это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не будет работает, и ее нельзя даже

–  –  –

починить, чтобы заставить нормально работать. Начинать создавать

2. Задумывая стартап, не надо наверчивать двадцать восемь важных и полезных свойств, десять вариантов использования, пять целевых аудиторий и две основные бизнес-модели. Сразу в таком виде оно не

3. Доведите идею до крайности в своей простоте и попробуйте, работает ли она в таком виде. Времени и ресурсов на проверку простых вещей нужно гораздо меньше, чем на еще одну проверку того, что сложная Дочка (7 лет) спохватилась, что у Дедушки Мороза нужно попросить другой подарок. Возжелала единорога, которого зовут Пупси. Смотрю в сети – стоит около 7 тыр. Думаю, конечно, дофига за хрень, в которую дочка способна играть от силы месяц, но, думаю, доча – любимая, родная… куплю. В освободившееся между декабрьским вот этим вот всем забегаю в игрушечную. Есть единорог? Есть, говорят. 11 тыр. Я говорю, вы охренели?

Женщина спокойно и с достоинством мне отвечает – это последний. Хрен, где еще найдёте. Жму ей руку и скачу дальше, по пути перегугливая и Два пугающих открытия. Первое – единорогов реально нет. Можно найти только за 10 тыр при цене в мирное время в 6. И второе – фишка единорога в том, что он умеет срать. Срущий единорог. Илья, 38 лет, всё утро искал Люди, про которых вы думаете, что у них нет денег, раскупили всех срущих единорогов в городе с переплатой в 80%. Теперь каждому стенающему бизнесмену, который плачет, что его единственный выход это демпинг, а не поиск ценностей, разработка продуктов и управление клиентским опытом –

–  –  –

1. Зарплата сотрудника – это не затраты, а инвестиции, которые должны

2. Весь вопрос – понимаем ли мы, во что именно мы инвестируем, нанимая сотрудника, и как именно мы будем измерять результат от этих

3. Если не понимаем – то в описании вакансии мы пишем, что сотрудник на этой позиции должен делать. Если понимаем – описываем результат,

1. Что больше всего влияет на продуктивную работу нового сотрудника в компании? Технические знания и предыдущий опыт в той же индустрии или какие-то другие факторы? Те, кто уже активно нанимал, прекрасно знает, что вот эти «какие-то другие факторы» влияют на успех чуть ли

2. Найм сотрудников – это всегда конкуренция между работодателями .

Один из методов конкурентной борьбы – поиск и идентификации новых талантов, которые не привлекли внимания ваших конкурентов. Для компаний, не являющихся работодателем №1 в своей индустрии – это

3. Получается, что будущими самыми успешными сотрудниками для большинства компаний окажутся люди, у которых не будет обычно требуемого уровня технических знаний и опыта работы в вашей

–  –  –

https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis https://telegram.me/temno






Похожие работы:

«UNECE Упрощение процедур торговли для облегчения доступа к региональным и глобальным рынкам МОДУЛЬ 2 УПРОЩЕНИЕ ИМПОРТНЫХ И ЭКСПОРТНЫХ ПРОЦЕДУР Организация объединенных наций ЕВРОПЕЙСКАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КОМИССИЯ МОДУЛЬ 2 УПРОЩЕНИЕ ИМПОРТНЫХ...»

«Munich Personal RePEc Archive Dropshipping a revolutionary form movement of goods in the global economic crisis Mikhail Kaluzhsky Omsk Branch of the Financial University under the Government of the Russian Federation, Omsk State Technical University Online at http://mpra.ub.uni-mue...»

«ПРИЛОЖЕНИЕ К ИЗВЕЩЕНИЮ О ПРОВЕДЕНИИ ОТКРЫТОГО АУКЦИОНА В ЭЛЕКТРОННОЙ ФОРМЕ Требования к предмету муниципального контракта №№ Наименование показателя Требуемое значение п/п Наименование товара, код по Общероссийскому Дополнительное оборудование для сети 1. классификатору видов экономической деятельности информационных киоско...»

«УДК 666.974.2 Д-р техн. наук С. М. Логвинков1, канд. техн. наук О. Н. Борисенко1,  канд. техн. наук И. А. Остапенко2 (1Харьковский национальный экономический университет,  г. Харьков, Украина; 2ПАО "Кондратьевский огнеупорный   завод", пос. Алексеево-Дружковка...»

«НЕБАНКОВСКАЯ КРЕДИТНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "НАЦИОНАЛЬНЫЙ РАСЧЕТНЫЙ ДЕПОЗИТАРИЙ" Информация о принимаемых рисках, процедурах их оценки, управления рисками и капиталом по состоянию на 01.04.2018 года СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 3 РА...»

«Публичный доклад МБОУ "Ясногорская СОШ" (2017-2018 учебный год) Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение "Ясногорская средняя общеобразовательная школа" Кемеровского...»

«Актуальные вопросы управления УДК 314       JEL J18                            DOI 10.26425/1816-4277-2018-5-11-19 СТАТИСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ОБОБЩАЮЩЕГО Давлетшина Лейсан Анваровна канд. э...»







 
2019 www.librus.dobrota.biz - «Бесплатная электронная библиотека - собрание публикаций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.